Temadev Notes
Что видно изнутри AI-native бизнеса
Заметки лаборатории Temadev: разборы вертикалей, архитектурные тейки, инсайты из исследований и клиентских проектов. Пишем то, что хотели бы прочитать сами — год назад.
Концепция · 2 июля 2026
Telegram и WhatsApp как первичный B2B-интерфейс: что это меняет в архитектуре AI-контура
Когда переписка в Telegram решает больше, чем CRM, архитектура AI-автоматизации должна это учитывать — и три ключевых узла в ней меняются принципиально.
Читать →Июль 20261
Июнь 202610
-
30 июня 2026AI-native organization — это не «маленькая команда с ChatGPT». Тест на 9 пунктовКак отличить AI-native организацию от команды, которая просто пользуется AI-инструментами. Тест на 9 структурных признаков.
-
24 июня 2026Почему ваш AI-пилот умрёт тихоПилоты не отклоняют — они стихают. Разбор механики тихой смерти со стороны закупочного комитета и того, что решает её исход.
-
22 июня 2026Почему в России никто не продаёт AI за результат — и что строить, пока окно открытоВ России никто не продаёт AI за результат. Барьер — не нежелание, а три недостающих компонента: точка отсчёта, атрибуция и зрелый договор.
-
19 июня 202629% сотрудников саботируют AI — и они ведут себя рациональноСопротивление AI обычно трактуют как проблему персонала. Данные говорят, что это рациональный ответ на провал управления изменениями.
-
16 июня 2026Прозрачная цена побеждает умную модельПочему предложение с понятным потолком расходов обходит экономически более выгодное, и что покупатель на самом деле берёт в сделке вместо лучшего результата.
-
11 июня 2026Владелец покупает короткий день, а не AIПочему предложение, которое называет один измеримый сдвиг и понятный риск, обходит то, что показывает более умную модель.
-
10 июня 2026Один человек, три проекта, пять агентов: как устроен solo AI-native контурSolo AI-native контур — это не «один человек плюс ChatGPT», а три сдвига в операционной модели и одно реальное узкое горло: циклы внимания.
-
7 июня 2026Uber выжег годовой AI-бюджет за четыре месяца: тормоза проектируют до запускаСтоимость AI-контура в первый год определяется его архитектурой, а не прайс-листом провайдера — и решается на этапе проектирования.
-
4 июня 20261С как первичный учётный слой: почему любой РФ AI-контур обязан с ним дружитьКак выстроить архитектуру AI-агента, который не ошибается в ценах и остатках, — и почему без прямого коннектора к 1С это невозможно.
-
1 июня 202695% AI-пилотов дают ноль. Что общего у выживших 5%Один структурный признак отличает 5% окупившихся AI-пилотов от 95% провальных — и три теста, чтобы проверить себя до старта.
Май 202619
-
29 мая 2026CRM хранит факты. Слой понимания живёт отдельно — и его пора строить поверхНе замена CRM, а надстройка над ней: три уровня памяти, которые превращают таблицу фактов в актив, не воспроизводимый при смене поставщика.
-
27 мая 2026Klarna, Duolingo, Block: три кейса перестройки организации под агентов — что осталось после откатаKlarna, Duolingo, Block прошли цикл «громкая замена → тихий возврат». Граница, которую все три не увидели, проходит не там.
-
26 мая 2026«Вертикальный AI» уже не значит то, что вы думаетеК 2026 году ставка на «вертикальный AI» стала консенсусом — но смысл термина расходится на две разные модели. Одна защищена, другая нет.
-
25 мая 2026Подписка против проекта: три класса экономики B2B-агентов и почему два из них умрут к 2027Три формулы денежного потока в B2B-агентах и пять вопросов, после которых видно, какая подписка переживёт 2027 год.
-
22 мая 2026Управляемая обвязка как зависимость: новый замок, которого не замечаютТри механизма, через которые управляемая агентная обвязка создаёт зависимость глубже API lock-in — и как выстроить защиту от неё заранее.
-
21 мая 2026Авито как операционная плоскость: почему B2B-канал в России перестал быть рекламной доскойАвито в B2B — не рекламная доска, а операционный слой входящего потока: алгоритм ранжирует по скорости ответа, ручная обработка не масштабируется.
-
20 мая 2026Charge metric: главное решение AI-компании, которое не пишут в прайс-листеБывает три способа считать деньги в AI-продукте — потребление, процесс, результат. Выбор между ними определяет не строку в инвойсе, а то, за что компания вообще взялась отвечать.
-
19 мая 2026Вертикальный AI для автодилеров: что меняется, когда CRM перестаёт просто хранитьAI-чатбот на Авито ускоряет первый ответ, но не решает главное: данные о каждом авто, покупателе и сделке живут в трёх мессенджерах и голове менеджера.
-
18 мая 2026Роль важнее места: как AI-native компании переписывают организационную структуруТри теста, по которым видно, переходит ли компания к ролевой модели или просто оптимизирует позиции — и почему это важнее любого конкретного AI-инструмента.
-
17 мая 2026Скорость ответа — не сервис, а фактор ранжирования: что показывают B2B-воронки в РФ в 2026Скорость ответа в B2B-воронке перестала быть сервисной метрикой и работает в трёх слоях: ranking платформ, LRM-воронка, якорь восприятия.
-
15 мая 2026AI в стройке: три точки окупаемости за квартал — и три зоны, где её не будетКарта по слоям: где AI в стройке окупает подписку за квартал, а где «трансформация» означает горизонт двух лет и данные, которых ещё нет.
-
14 мая 2026Локально или в облако: что реально требует 152-ФЗ от B2B AI в 2026 году152-ФЗ не требует on-prem для большинства B2B AI-проектов. Что реально нужно — зависит от типа данных и отрасли. Разбор четырёх сценариев, где локальное развёртывание обязательно, и трёх — где достаточно договора.
-
13 мая 2026Регламент как код: почему Notion-инструкция никогда не становится операционной политикойNotion-регламенты не управляют операцией — они её описывают постфактум. Что меняется, когда политика становится исполняемой.
-
12 мая 2026Service-as-software: как агенты переписывают формулу выручки в B2BНовый класс B2B-выручки: ценообразование за результат, а не за лицензию. Что меняется в экономике, кто уже на $100M+ ARR и куда уходит маржа.
-
8 мая 2026Кейсы AI-агентов измеряют сэкономленные часы. Маржа уходит вышеКак отличить продукт в массовой обвязке от продукта в операционном слое бизнеса. Три теста и три сигнала 2026 года.
-
7 мая 2026Память больше документа: что заменяет Notion в ИИ-нативной командеПочему документ структурно проигрывает агентной памяти и что приходит на его место в ИИ-нативной команде.
-
6 мая 2026Данные траекторий: как закрытый цикл «решение → исход» становится единственным реальным moatМодель и схему данных можно заменить. Closed-loop данные решений и исходов - нет. Почему trajectory data стала единственным нестираемым moat в вертикальном AI.
-
5 мая 2026Большая четвёрка уже сделала это. Когда российский rental дойдёт до AI и что строить до того, как стало поздноБольшая четвёрка rental уже встроила AI в core operations. Российский рынок отстаёт на 18–24 месяца — окно для вертикального AI-слоя закрывается.
-
1 мая 2026Конец «ИИ-интеграций под ключ»: куда уходят деньги, когда модель становится товаромСтоимость работы моделей упала в 280 раз за два года. Этап внедрения «ИИ под ключ» исчезает в управляемых платформах. К 2027 рынок раскалывается на два полюса - товарный низ и отраслевой верх с обязательствами по результату.
Апрель 20265
-
30 апреля 2026Три клиента вместо раунда: экономика bootstrapped B2B AI в 20263–5 ретейнер-клиентов в одной вертикали дают основателям большую ожидаемую долю при выходе, чем seed-раунд $500K–1M в B2B AI в 2026 году.
-
29 апреля 2026Расписание важнее дорожной карты: где живёт работа в компании на агентахВ компании на агентах расписание точнее отражает операционную реальность, чем дорожная карта: агенты работают по циклам, а не по спринтам.
-
28 апреля 2026Не GigaChat против Claude. Моноархитектура против маршрутизатораGigaChat, YandexGPT, Claude в 2026: реальный выбор не между провайдерами, а между моноархитектурой и роутером.
-
27 апреля 2026Модель меняется за выходные, схема — за годы. Где на самом деле живёт стоимость переключенияСтоимость переключения вертикального AI-продукта определяется не моделью, а глубиной representation layer. Модель меняется за выходные, схема — за годы.
-
25 апреля 2026Когда harness становится товаром: что отделяет агентную компанию от агентского агентстваHarness (контур исполнения агентов) стал товаром: четыре провайдера выпустили его как managed-продукт за квартал. Защитимым остаётся слой выше.